服務(wù)器市場2012年雖然仍然呈現(xiàn)一副后經(jīng)濟危機時代的波瀾不驚狀態(tài)，但“波瀾不驚”并不代表沒有“暗潮涌動”。作為一個已經(jīng)發(fā)展數(shù)十載的成熟行業(yè)，服務(wù)器市場正在悄悄經(jīng)歷著新一輪的變革，尤其是在X86領(lǐng)域。

　　2012年3月，惠普正式在中國發(fā)布了其最新的ProLiant系列服務(wù)器，與以往的命名方式不同，本次的新產(chǎn)品名為Gen8;按照個人的理解Gen8即代表了惠普的第八代服務(wù)器產(chǎn)品，也代表了其繼承系列經(jīng)典基因。

　　X86服務(wù)器作為標準化服務(wù)器的最典型代表，其特點就是在功能和結(jié)構(gòu)上具有普遍的通用性。但也正是由于這樣的特點，眾廠商的產(chǎn)品也很難體現(xiàn)出差異性，各個功能也大多基于Intel或AMD的處理器及其芯片組。而惠普ProLiant Gen8作為一款經(jīng)典產(chǎn)品的第八代，惠普顯然需要一些新的、實用的技術(shù)才能滿足日漸挑剔的用戶。

　　在Gen8推出之前，惠普對用戶需求進行了長時間的研究。

　　惠普公司副總裁兼亞太和日本地區(qū)工業(yè)標準服務(wù)器和軟件產(chǎn)品部總經(jīng)理Stephen Bovis表示：Gen8作為一個平臺，其總共開發(fā)周期超過兩年，開發(fā)中的改進都是從以前我們在客戶那里得到的反饋。在我們開發(fā)和業(yè)務(wù)團隊當(dāng)中，跨度包括了各行各業(yè)，所以它應(yīng)該覆蓋到了各行各業(yè)對于新一代服務(wù)器的需求。

　　從理性的商業(yè)角度來說，那些本身沒有服務(wù)器的企業(yè)并不是服務(wù)器銷售的重點目標。因為這些本身沒有服務(wù)器的企業(yè)要么是因為根本不需要服務(wù)器，要么是因為有其他更好的辦法來解決問題。而那些本身擁有大量服務(wù)器并有著相當(dāng)服務(wù)器使用經(jīng)驗的客戶才是最容易購買新服務(wù)器的客戶。而從目前的狀況來看，這些擁有大量服務(wù)器的客戶有一個共同的特點，那就是管理困難、成本高企。

　　而在對用戶需求進行分析之后，惠普將寶壓在了服務(wù)器的管理維護特性之上，這顯然是一個明智之舉。

　　中國惠普有限公司工業(yè)標準服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場總監(jiān)劉宏程表示：Gen8里面一些創(chuàng)新的技術(shù)可以幫助客戶提高管理上的效率，提高管理效率達三倍，明顯降低停機時間。Gen8的一些創(chuàng)新幫客戶節(jié)省管理上的費用，提升管理效率、降低停機的時間，同時也是幫助他們節(jié)省能源成本。我們有一些創(chuàng)新的能源管理的技術(shù)，比如服務(wù)器在機柜里插進去，位置、熱能和電力三大發(fā)現(xiàn)服務(wù)可以幫助客戶進一步優(yōu)化能源使用效率，因為我們可以把整個能源使用效率精確度精確到1%，比業(yè)界現(xiàn)有的水平提高很多倍，可以幫助用戶最大限度的節(jié)省運營成本。

　　另一方面，能源價格持續(xù)走高也是眾多企業(yè)IT部門所不得不面對的問題。企業(yè)IT部門所需要的新服務(wù)器不僅需要有穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的售后和更高的性能，更需要具備綠色環(huán)保性能，因為只有這樣才能讓采購主管說服CIO，讓CIO說服CEO，讓CEO說服董事會;有效降低成本正是經(jīng)濟危機給各位企業(yè)高管們上的第一課，有些企業(yè)已經(jīng)學(xué)成畢業(yè)，有些則正在艱苦的學(xué)習(xí)。

　　Bovis表示：從技術(shù)上看，三年以前我們就已經(jīng)從G6、G7開始針對能耗進行優(yōu)化。現(xiàn)在在Gen8這一代產(chǎn)品當(dāng)中，我們會進一步的提升HP 3-D的技術(shù)。我們除了通過3-D海洋傳感器之外，同時也跟其他零部件的廠商，中央處理器的廠商和針對其他的零部件進一步優(yōu)化各個零部件的能耗。從客戶的角度來說，客戶仍然持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心所帶來的能耗的降低。

　　綠色節(jié)能對于企業(yè)來說是一件有百利而無一害的好事，這不僅僅是出于成本方面的考慮，更是企業(yè)宣傳和形象的助推劑。每個消費者在面對同質(zhì)同價的商品和服務(wù)時往往都更傾向于那些跟綠色環(huán)保沾邊的產(chǎn)品，在各個國家和地區(qū)的消費者調(diào)查都證明了這一點。因此，綠色環(huán)保已不再是企業(yè)競爭力提升的輔助手段。

　　而惠普選擇將服務(wù)器綠色節(jié)能技術(shù)全面整合在Gen8服務(wù)器當(dāng)中，這就給用戶提供了一種相對成本更低的解決方案：想要打造綠色企業(yè)么？只需要在更新服務(wù)器時考慮我們的產(chǎn)品就好了。

　　從全局來看，服務(wù)器市場的競爭已經(jīng)越來越復(fù)雜。很多傳統(tǒng)意義上的服務(wù)器需求大戶已經(jīng)不滿足于購買現(xiàn)成的服務(wù)器，而是直接與代工企業(yè)合作，大量采購?fù)耆�符合自身需求的高度定制化產(chǎn)品。因此，服務(wù)器市場已經(jīng)不再是惠普、戴爾、IBM等幾家大廠之間的競爭，超微等新的競爭者也開始從側(cè)面蠶食市場份額。

　　面對這一情況，惠普Gen8的所帶來的轉(zhuǎn)變是相當(dāng)及時的，其所具備的低使用成本特性也成為了惠普ProLiant服務(wù)器殺出重圍的殺手锏。推出這樣的產(chǎn)品，惠普使用的不僅僅是研發(fā)實力，更是商業(yè)智慧和對行業(yè)走向的準確把握。

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